代理店様名スタークインダストリー様

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今回は、JDネットの一員である

スタートインダストリー株式会社、高堀忠之様について

弊社コンサルタントにインタビューをしました!

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Webコンサルタント担当プロフィール

新美瑛生: 株式会社ライトアップ メディアグループ シニアコンサルタント

新美さん

早稲田大学卒業後、ITベンチャー企業に就職。

その後外資系広告代理店を経て、 現在株式会社ライトアップにてWebを中心にコンサルティング活動に従事。

主にB to Cの業界における集客を得意分野としている。

 

今回ご紹介するパートナー様

スタートインダストリー株式会社

高堀忠之様

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インタビュー:

今回のクライアント様である高堀様について、

そして弊社ライトアップが支援した内容について聞いていきたいと思います!

 

Q:まずは、スタートインダストリー株式会社様について教えてください

新美:スタートインダストリー株式会社様は、TVやラジオのCMの制作から放映・放送までを

請け負ってらっしゃる広告代理店さんです。

高堀様には営業支援チームとして支援をさせて頂いてます。

 

Q:高堀様がJDネットに加入したきっかけは何ですか?

新美:高堀様の本業である広告業があまり良い状況になかった不安からです。

現在のインターネットの発達から、テレビCMやラジオの視聴率も低下してきています。

ですが新しい事業をゼロからスタートするのは難しいということで、

色々なツール・技術を提供してもらえるJDネットにご加入頂きました。

 

Q:JDネット契約後はどういった変化がありましたか?

新美:月間でいうと、多い時で200万円ほど売り上げを伸ばすことに成功しました。

CMで流れたものを、WEB検索したときに上位表示されるようにするサービスで

広告業とWEB、両方の受注ができるようになりました。

また、WEBの相談に乗ることで、広告業のお仕事も増えました。

 

直近の実績:

・ホームページ制作3件

・WEB広告(リスティング・ディスプレイ広告)5件

・動画広告等2件

・コンサル1件

 

 

Q:高堀様の販売支援について、教えてください。

新美:高堀様とは毎月九州に同行させて頂いてます。ものを教えるだけでなく、

実際に一緒に行って同席し、スムーズに受注できるように。

また、全てがうまくいくようにバックアップしています。

 

 

Q:高堀様にとって提携してよかった事は何でしょうか?

新美:一つは売り上げが上がったこと、そしてもう一つは高堀様自身の知見が広がったことですね。

一緒に行動するうち、CMだけでなくWEBでのプロモーションについて知識が付いたのではと思います。

知識が付いたことで高堀様のクライアントさんに対しての提案も変わってきました。

それと、動きが早いITの情報をライトアップの方から発信していくので、

情報が追わなくても入ってくるようになったことですね。

 

Q:それでは、どのように販売していったのでしょうか?

新美:はい、高堀様の場合は、主に既存のお客様に対してサービス紹介をしていきました。

特に同行して同席したことで、話がこじれることなく最適なツールを提案できたと思います。

 

Q:一緒に同行したということで、高堀様のすごいと思うことを教えてください!

新美:高堀様のすごい!と思うところは、徹底的な顧客目線や顧客の成果を第一に考えてらっしゃるところです。

リサイクルショップの顧客様の時には何件かある店舗を自費で回って現場の声を聞いたりしていました。

そこで従業員から細かい相談を聞き、改善に活かしていたのは、すばらしいと思った点のひとつです。

 

 

Q:今後の展望はどうなっていくのでしょうか?

新美:高堀様のお客様で海外通販(台湾)の依頼があったりと、お客様が海外に出て行っているので

これからお仕事内容も徐々にグローバル化していくのではないかと思います。

その件に関しては現在、JDネットの別のパートナーさんと手を組んで進めています。

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インタビューにお付き合い頂き、ありがとうございました!

 

TVやラジオのCMとWEBをまとめて受けてくれる会社さんは少ないようで、

これからも高堀様のお仕事は増えていくのではないでしょうか。

 

また、パートナー様同士手を組んで、グローバル化にも対応できる。

JDネットの輪は、どんどん繋がっていきますね。

 

 

 

 

 

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